2) группы товаров, связанных между собой по схожести функционирования, группам покупателей, диапазону цен и др. (+)
3) все лекарственные средства и изделия медицинского назначения, находящиеся на витрине в торговом зале
4) совокупность ассортиментных групп; товарных единиц
Товарный ассортимент в фармацевтическом маркетинге понимается как совокупность взаимосвязанных групп товаров, объединённых общностью функционального назначения, потребительских сегментов, каналов реализации или ценового диапазона. Поэтому правильным является вариант 2. Такая группировка позволяет аптечной организации анализировать спрос, формировать товарную матрицу, планировать закупки и определять позиционирование продукции.
Связь между товарами может быть функциональной, например принадлежность к средствам для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта, а также потребительской — ориентация на детей, лиц пожилого возраста или пациентов с хроническими заболеваниями. Учитываются и другие маркетинговые признаки: лекарственная форма, способ применения, ценовой сегмент, условия хранения и предполагаемый канал сбыта. При этом ассортиментная группа включает близкие по назначению или рыночным характеристикам товары, но не обязательно препараты с одинаковым действующим веществом.
Вариант 1 описывает товар как объект рыночного предложения, а вариант 3 ограничивает понятие продукцией, размещённой на витрине, не учитывая складской запас, отпуск по рецептам и иные каналы реализации. Формулировка варианта 4 ближе к понятию товарной номенклатуры или товарного микса — совокупности всех ассортиментных групп и отдельных товарных единиц организации. Следовательно, ключевым признаком правильного определения является не простое наличие товаров, а их содержательная взаимосвязь и объединение по маркетинговым критериям.
| Объект | Содержание | Пример в фармацевтической практике |
|---|---|---|
| Товарная единица | Конкретный реализуемый объект, отличающийся наименованием, дозировкой, лекарственной формой и упаковкой. | Таблетки определённой дозировки и фасовки под конкретным торговым наименованием. |
| Ассортиментная группа | Набор близких товаров, объединённых общим функциональным назначением, целевой аудиторией, каналом сбыта или ценовым уровнем. | Безрецептурные средства для симптоматического лечения простуды. |
| Товарный ассортимент | Совокупность взаимосвязанных товарных групп, формируемых по признакам рыночной и потребительской близости. | Ассортимент средств для терапии заболеваний органов дыхания, включающий разные группы препаратов и лекарственные формы. |
| Товарная номенклатура | Общий перечень всех ассортиментных групп и товарных единиц, предлагаемых аптечной организацией или производителем. | Все лекарственные препараты, медицинские изделия, парафармацевтика и сопутствующие товары аптечной сети. |
| Ширина ассортимента | Количество представленных ассортиментных групп или направлений продукции. | Наличие групп препаратов для сердечно-сосудистой системы, пищеварения, нервной системы и других областей. |
| Глубина ассортимента | Количество вариантов внутри одной ассортиментной группы: торговых наименований, дозировок, форм выпуска и фасовок. | Несколько дозировок и лекарственных форм препарата или ряд аналогичных средств одной терапевтической направленности. |
| Экспозиционный перечень | Часть товаров, фактически размещённых в торговом зале или на витрине; не отражает весь ассортимент организации. | Препараты открытой выкладки при наличии дополнительных позиций на складе или отпуске по рецепту. |
Формирование ассортимента должно учитывать потребность населения, сезонность спроса, структуру заболеваемости и требования надлежащего хранения лекарственных средств. Для рецептурных препаратов важны также регуляторные ограничения и организация отпуска, поэтому их отсутствие на витрине не означает отсутствия в ассортименте аптеки. Анализ ширины и глубины ассортимента помогает поддерживать баланс между доступностью терапии и рациональным использованием складских запасов. Таким образом, ассортимент является инструментом управления предложением, а не простым перечнем товаров.