2) цены (+)
3) налога на добавленную стоимость
4) инфляции
Ценовая эластичность спроса характеризует реакцию величины спроса на относительное изменение цены при прочих равных условиях. Она рассчитывается как отношение процентного изменения объёма спроса к процентному изменению цены: Ed = %ΔQd / %ΔP. Поскольку повышение цены обычно сопровождается снижением спроса, показатель имеет отрицательное значение; в практическом анализе чаще используют его абсолютную величину.
Следовательно, изменение цены на 1% позволяет определить, на сколько процентов изменится количество приобретаемого лекарственного препарата или фармацевтической услуги. Например, при коэффициенте −0,5 повышение цены на 1% сопровождается снижением спроса примерно на 0,5%; при коэффициенте −2 — снижением примерно на 2%. Именно поэтому правильным является вариант, связанный с ценой.
Посещаемость фармацевтической организации, ставка НДС и инфляция могут влиять на объём продаж, но не являются непосредственным содержанием показателя ценовой эластичности. НДС способен изменить конечную цену для покупателя, инфляция — общий уровень цен и покупательную способность, а посещаемость — потенциальное число потребителей. Их влияние оценивают как самостоятельные факторы спроса либо учитывают в многофакторном анализе.
| Вид ценовой эластичности | Коэффициент по модулю | Реакция спроса на изменение цены | Практическое значение для фармацевтического рынка |
|---|---|---|---|
| Абсолютно неэластичный спрос | |Ed| = 0 | Объём спроса не изменяется при изменении цены | Возможен для жизненно необходимых препаратов при отсутствии заменителей и возможности отложить покупку |
| Неэластичный спрос | 0 < |Ed| < 1 | Спрос изменяется в меньшей степени, чем цена | Типичен для многих рецептурных препаратов и товаров с высокой медицинской необходимостью |
| Единичная эластичность | |Ed| = 1 | Процентное изменение спроса равно процентному изменению цены | Изменение цены в среднем не меняет совокупную выручку от реализации |
| Эластичный спрос | |Ed| > 1 | Спрос изменяется сильнее, чем цена | Характерен для безрецептурных препаратов, имеющих аналоги и товары-заменители |
| Абсолютно эластичный спрос | |Ed| → ∞ | Минимальное повышение цены приводит к потере практически всего спроса | Теоретическая модель совершенной конкуренции при полном совпадении товаров |
| Перекрёстное влияние заменителей | Оценивается отдельным коэффициентом | Спрос на один препарат меняется при изменении цены другого | Не относится к прямой ценовой эластичности, но важно при сравнении оригинальных препаратов и дженериков |
Величина эластичности зависит от наличия аналогов, доли расходов на препарат в бюджете пациента, срочности потребления и длительности периода наблюдения. На коротком интервале спрос на необходимую терапию обычно менее чувствителен к цене, чем в долгосрочном периоде. При интерпретации показателя необходимо отделять изменение объёма спроса вследствие цены от сдвига всей кривой спроса под влиянием доходов, инфляции, рекламы или изменения потребительских предпочтений.