2) прибыли
3) товарных запасов
4) условно-переменных издержек
План товарооборота является исходной расчетной величиной в системе экономического планирования аптеки, поскольку отражает предполагаемый объем реализации лекарственных препаратов, медицинских изделий и других товаров в денежном выражении. Его определяют с учетом данных о фактических продажах, спросе, сезонности, ассортименте, ценах, численности обслуживаемого населения и конкурентной среде. В общем виде товарооборот рассчитывают как сумму произведений количества реализуемых товаров на их отпускную цену.
От величины товарооборота непосредственно зависят другие показатели. Валовой доход рассчитывают через товарооборот и средний уровень торговой надбавки; потребность в запасах — через план реализации и норматив товарных запасов в днях; переменные издержки — как расходы, изменяющиеся пропорционально объему продаж. Прибыль также определяется после установления объема реализации, поскольку представляет собой разницу между валовым доходом и издержками обращения. Поэтому без обоснованного плана товарооборота последующие расчеты не имеют единой экономической базы.
Такой порядок обеспечивает взаимосвязь финансового, ресурсного и операционного планирования. Завышение товарооборота может привести к избыточным закупкам, замораживанию денежных средств и риску истечения сроков годности, а занижение — к дефициту востребованных товаров и недополучению дохода. План реализации служит контрольным ориентиром для оценки выполнения плана аптеки и корректировки закупочной, ценовой и ассортиментной политики.
| Показатель | Экономическое содержание | Основная расчетная зависимость | Практическое значение |
|---|---|---|---|
| Товарооборот | Стоимость реализованных товаров за планируемый период | Количество продаж × цена реализации | Базовый показатель для последующих расчетов |
| Валовой доход | Доход от реализации до вычета издержек обращения | Товарооборот × средний уровень торговой надбавки | Формирует ресурс для покрытия расходов и получения прибыли |
| Товарные запасы | Стоимость товаров, находящихся в аптеке и предназначенных для реализации | Среднедневной товарооборот × норматив запаса в днях | Определяют достаточность ассортимента и скорость оборота средств |
| Переменные издержки | Расходы, изменяющиеся вместе с объемом продаж | Товарооборот × норматив переменных расходов | Позволяют прогнозировать расходы при изменении реализации |
| Постоянные издержки | Расходы, относительно стабильные при изменении товарооборота в краткосрочном периоде | Аренда, оклады, амортизация и другие фиксированные затраты | Учитываются при определении порога рентабельности |
| Прибыль | Финансовый результат деятельности аптеки | Валовой доход − издержки обращения | Показывает эффективность использования ресурсов |
Следовательно, планирование товарооборота выполняет роль исходного этапа, связывающего прогноз спроса с закупками, затратами и финансовым результатом. Его обоснованность проверяют сопоставлением с динамикой продаж, нормативами запасов и планируемой торговой надбавкой. При изменении ассортимента, цен или покупательского спроса сначала корректируют объем реализации, а затем пересчитывают взаимосвязанные показатели. Именно поэтому расчет товарооборота предшествует планированию прибыли, запасов и издержек.