2) 50% ассортимента, дающего 5-10% объема продаж (+)
3) весь ассортимент товаров
4) 30% ассортимента, дающего 10-15% объема продаж
АВС-анализ — это метод ранжирования аптечного ассортимента по вкладу отдельных товарных позиций в общий объем продаж или товарооборот. Обычно расчет выполняют за выбранный период по показателю годовой потребности в денежном выражении: количество реализованных единиц умножают на цену, затем позиции упорядочивают по убыванию вклада и определяют накопленную долю. Товары группы C имеют наименьшее экономическое значение для оборота, но составляют наиболее многочисленную часть номенклатуры.
К группе C в классической модели относят примерно половину ассортимента, обеспечивающую около 5–10% объема продаж. Поэтому отмеченная формулировка является правильной. Указанные границы не являются абсолютными: в конкретной аптечной организации доля позиций группы C может составлять 50–70%, а ее вклад — несколько процентов, поскольку результаты зависят от структуры спроса, цен, сезонности и периода анализа.
При управлении товарами группы C применяют менее интенсивный контроль запасов, упрощенный мониторинг и более редкий пересмотр параметров заказа. Однако низкий вклад в денежный оборот не означает клиническую незначимость: отдельные лекарственные препараты могут быть необходимы для оказания медицинской помощи, несмотря на редкий спрос. Поэтому результаты АВС-анализа целесообразно сопоставлять с анализом частоты потребления, сезонности, жизненной необходимости и риска отсутствия товара.
| Элемент анализа | Ориентировочная доля ассортимента | Ориентировочная доля объема продаж | Основная характеристика | Рекомендуемый контроль |
|---|---|---|---|---|
| Группа A | 10–20% | 70–80% | Небольшое число позиций формирует основную часть товарооборота | Постоянный контроль остатков, точное прогнозирование и частое пополнение |
| Группа B | 20–30% | 15–25% | Средний вклад в продажи и промежуточное значение для управления запасами | Регулярный контроль и стандартные параметры заказа |
| Группа C | Около 50% и более | 5–10% | Многочисленные позиции с небольшим индивидуальным вкладом в оборот | Упрощенный контроль, укрупненные заказы и периодический пересмотр потребности |
| Расчетный показатель | Не определяется отдельно | Зависит от методики | Количество продаж, умноженное на цену, либо другой стоимостной показатель | Единая формула и одинаковый анализируемый период для всех позиций |
| Критерий распределения | Накопленная доля позиций | Накопленная доля оборота | Позиции ранжируют по убыванию экономического вклада | Границы групп устанавливают по принятой в организации методике |
| Ограничение метода | Не оценивает клиническую значимость | Не отражает частоту и критичность спроса | Дешевый или редко отпускаемый препарат может быть жизненно необходимым | Дополнение XYZ-анализом и экспертной оценкой лекарственного обеспечения |
Группа C требует оптимизации затрат на хранение, но не механического исключения позиций из ассортимента. Для лекарственных препаратов важны дополнительные критерии: наличие в перечнях жизненно необходимых препаратов, возможность экстренного применения и социальная значимость. Совмещение АВС-анализа с XYZ-анализом позволяет учитывать не только стоимость продаж, но и стабильность спроса. Такое комплексное управление повышает экономическую эффективность и одновременно снижает риск дефицита необходимых товаров.