2) 30% ассортимента, дающего 10-15% объема продаж (+)
3) весь ассортимент товаров
4) 50% ассортимента, дающего 5-10% объема продаж
АВС-анализ — метод классификации лекарственных препаратов и других товарных позиций по их вкладу в товарооборот или стоимость реализации. Ассортимент ранжируют по убыванию выбранного показателя, затем рассчитывают накопленную долю продаж и выделяют группы с различной экономической значимостью. Такой подход основан на принципе Парето: небольшая часть позиций формирует основную часть оборота.
Группа B занимает промежуточное положение между наиболее значимыми позициями группы A и многочисленными позициями группы C. В принятой для данного задания модели она включает около 30% ассортимента и обеспечивает 10–15% объёма продаж, поэтому отмеченный вариант является правильным. Для товаров группы B необходим регулярный контроль запасов, планирование закупок и оценка динамики спроса, однако интенсивность управления обычно ниже, чем для группы A.
Конкретные границы групп могут незначительно различаться в зависимости от методики, периода анализа и используемого показателя: стоимости продаж, количества реализованных упаковок или валовой прибыли. Важно, что принадлежность к группе определяется не терапевтической ценностью препарата, а его экономическим вкладом в совокупный оборот. АВС-анализ целесообразно сочетать с XYZ-анализом, который характеризует стабильность и прогнозируемость спроса.
| Группа | Ориентировочная доля ассортимента | Доля объёма продаж | Основной управленческий подход |
|---|---|---|---|
| A | 10–20% | 70–80% | Ежедневный или частый контроль, точное прогнозирование, минимизация дефицита и избыточных запасов |
| B | 20–30% | 10–20%; в рассматриваемой модели — 10–15% | Периодический контроль, плановое пополнение, анализ оборачиваемости и рентабельности |
| C | 50–70% | 5–10% | Упрощённое управление, укрупнённое планирование, контроль риска неликвидных остатков |
| Критерий ранжирования | Годовой объём продаж, стоимость реализации, количество отпущенных упаковок или иной заранее установленный экономический показатель | ||
| Расчётная процедура | Сортировка позиций по убыванию показателя с последующим определением накопленной доли ассортимента и продаж | ||
| Практическое значение группы B | Средняя экономическая значимость: позиции не требуют столь жёсткого контроля, как товары группы A, но их нельзя исключать из регулярного анализа | ||
Отнесение товара к группе B не означает низкую клиническую или социальную значимость препарата. Результат анализа зависит от выбранного периода и может изменяться при сезонных колебаниях спроса, изменении цен и появлении аналогов. Для аптечной организации данные АВС-анализа используют при формировании закупочной политики, нормировании запасов и распределении управленческих ресурсов. Наиболее точные решения получают при совместной оценке объёма продаж, прибыли, оборачиваемости и стабильности спроса.