2) портфельную матрицу
3) трехуровневый анализ товара
4) матрицу Ансоффа (+)
Матрица Ансоффа — стратегический инструмент управления ростом, разработанный И. Ансоффом. Она представляет собой логическую схему выбора направления развития бизнеса по двум параметрам: ассортименту продукции и целевому рынку, каждый из которых может быть существующим или новым. Такое сочетание формирует четыре стратегии увеличения объёма продаж: проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта и диверсификацию.
Механизм матрицы заключается в последовательной оценке того, изменяется ли продукт, рынок или оба фактора одновременно. Например, для аптечной организации проникновение на рынок может включать увеличение продаж уже представленных лекарственных препаратов прежней целевой аудитории, а развитие продукта — вывод новой лекарственной формы или парафармацевтического продукта для уже освоенного сегмента. При выборе стратегии учитываются потребность пациентов, конкурентная среда, доказанная эффективность и безопасность препарата, требования государственной регистрации и законодательства о рекламе лекарственных средств.
| Стратегия | Продукт | Рынок | Основная цель и пример в фармации | Относительный риск |
|---|---|---|---|---|
| Проникновение на рынок | Существующий | Существующий | Увеличение доли продаж за счёт доступности, сервиса, продвижения и повышения приверженности покупателей к уже представленному препарату | Низкий |
| Развитие рынка | Существующий | Новый | Выход с имеющимся ассортиментом в новый регион, канал сбыта или дополнительный целевой сегмент при соблюдении регуляторных ограничений | Умеренный |
| Развитие продукта | Новый или усовершенствованный | Существующий | Создание новой дозировки, лекарственной формы, упаковки или сопутствующего продукта для уже сформированного спроса | Умеренно высокий |
| Диверсификация | Новый | Новый | Освоение нового товарного направления и нового сегмента, например выход фармацевтической компании в ранее не освоенную категорию продукции | Высокий |
| Системный принцип матрицы | Оценивается изменение товарного предложения | Оценивается изменение целевого рынка | Выбор стратегии связывает потенциальный рост продаж с уровнем неопределённости и потребностью в ресурсах | Риск возрастает при удалении от знакомых продукта и рынка |
Портфельная матрица, например BCG, предназначена преимущественно для оценки положения товарных единиц по темпам роста рынка и относительной доле, а не для определения четырёх путей расширения продаж. Анализ уникальных достоинств товара характеризует его конкурентные преимущества, тогда как трёхуровневый анализ раскрывает базовую выгоду, фактический продукт и расширенное предложение. Следовательно, именно матрица Ансоффа соответствует критерию классификации стратегий развития бизнеса по сочетанию продукт — рынок .