2) спрос
3) жизненный цикл товара
4) законодательство
Затраты относятся к внутренним, или эндогенным, ценообразующим факторам, поскольку производитель может управлять их составом и величиной в рамках технологического и финансового планирования. В себестоимость лекарственного препарата входят прямые затраты на субстанции, вспомогательные вещества, упаковку и оплату труда, а также косвенные расходы: содержание оборудования, контроль качества, логистика внутри предприятия и административное обеспечение. На основе себестоимости формируется минимально приемлемый уровень цены, к которому добавляются плановая прибыль, налоги и иные предусмотренные элементы.
Управление затратами осуществляется через выбор поставщиков и технологии, объем выпуска, производительность труда, нормирование расхода сырья, снижение потерь и распределение постоянных расходов. Это отличает затраты от спроса и жизненного цикла товара, которые характеризуют состояние рынка и реакцию потребителей, а также от законодательства, устанавливаемого государственными органами. При этом отдельные компоненты затрат, например цены на сырье, энергию и транспорт, могут зависеть от внешней среды; однако возможность изменять структуру, нормы и эффективность расходов делает затраты контролируемым производителем фактором.
| Ценообразующий фактор | Характер фактора | Степень контроля производителя | Механизм влияния на цену |
|---|---|---|---|
| Затраты | Внутренний экономический фактор | Высокая; регулируется организацией производства и закупок | Рост себестоимости повышает нижнюю границу цены, оптимизация расходов позволяет ее снизить |
| Спрос | Рыночный фактор | Прямой контроль отсутствует; возможно только косвенное влияние | Изменение потребности и платежеспособности покупателей влияет на допустимый уровень цены и объем продаж |
| Жизненный цикл товара | Рыночный и маркетинговый фактор | Полностью не контролируется; производитель может управлять продвижением и ассортиментом | На этапах внедрения, роста, зрелости и спада меняются спрос, конкуренция и ценовая стратегия |
| Законодательство | Внешний регуляторный фактор | Производителем не контролируется | Определяет правила регистрации, обращения и в установленных случаях государственного регулирования цен |
| Постоянные затраты | Часть себестоимости, относительно независимая от объема выпуска | Изменяются стратегически: через мощность, аренду, численность персонала | При снижении выпуска увеличивают себестоимость единицы продукции из-за меньшего распределения расходов |
| Переменные затраты | Часть себестоимости, зависящая от объема производства | Регулируются нормами расхода, технологией и условиями закупки | Изменяются пропорционально выпуску и непосредственно влияют на себестоимость единицы препарата |
В фармацевтическом ценообразовании анализ затрат необходим для расчета себестоимости, маржинального дохода и точки безубыточности. Разделение расходов на постоянные и переменные позволяет оценить последствия изменения объема производства и выбрать экономически обоснованную цену. Поэтому именно затраты рассматриваются как фактор, которым производитель управляет непосредственно, несмотря на зависимость отдельных их элементов от внешних условий. Остальные перечисленные факторы учитываются при ценовой политике, но не находятся в полном распоряжении организации.