2) низкую цену реализации
3) свойство товара, которого много и который низок по цене
4) свойство, гарантирующее удовлетворение потребности и возможности сбыта данного товара на данном рынке (+)
Конкурентоспособность товара аптечного ассортимента отражает его способность удовлетворять конкретную потребность покупателя и успешно реализовываться на определённом рынке в сравнении с аналогичными предложениями. Для лекарственного препарата или другого фармацевтического товара значение имеют не отдельные характеристики, а их совокупность: терапевтическая или потребительская ценность, безопасность, качество, удобство применения, доступность, репутация производителя и экономическая приемлемость.
Критерий конкурентоспособности имеет относительный характер: товар оценивают применительно к целевой группе потребителей, конкретному сегменту рынка и определённому периоду времени. Низкая цена сама по себе не гарантирует спроса, если препарат не соответствует ожидаемому качеству, имеет неудобную лекарственную форму или недостаточно представлен в аптечной сети. Аналогично, рекламная активность относится преимущественно к инструментам продвижения, но не заменяет потребительских и экономических свойств товара.
Практическая оценка конкурентоспособности строится на сопоставлении полезного эффекта товара с затратами потребителя на его приобретение и использование. Чем полнее товар решает значимую для покупателя задачу и чем меньше совокупные затраты при приемлемом качестве, тем выше вероятность устойчивого спроса, повторных покупок и сохранения рыночной позиции.
| Критерий оценки | Содержание | Значение для конкурентоспособности |
|---|---|---|
| Потребительская ценность | Способность товара удовлетворять медицинскую, профилактическую или иную потребность | Определяет полезность товара для целевой аудитории |
| Качество и безопасность | Соответствие установленным требованиям, стабильность характеристик, допустимый профиль риска | Формирует доверие покупателей и специалистов |
| Эффективность применения | Достижение ожидаемого результата при рациональном использовании | Повышает предпочтительность товара среди аналогов |
| Цена и совокупные затраты | Стоимость приобретения, длительность курса, дополнительные расходы при использовании | Определяет экономическую доступность, но оценивается вместе с полезным эффектом |
| Удобство для потребителя | Лекарственная форма, режим применения, упаковка, условия хранения | Влияет на приверженность и вероятность повторной покупки |
| Рыночная доступность | Наличие в аптечной сети, устойчивость поставок, широта каналов реализации | Обеспечивает фактическую возможность приобретения товара |
| Маркетинговая поддержка | Информирование, продвижение, работа с целевыми сегментами | Усиливает спрос, но не компенсирует недостатки качества и потребительской ценности |
Таким образом, конкурентоспособность нельзя сводить только к цене, рекламе или объёму товарного предложения. Она формируется сочетанием потребительских, качественных, экономических и рыночных характеристик. Для аптечной организации такая оценка необходима при формировании ассортимента, выборе поставщиков и прогнозировании спроса. Высокая конкурентоспособность товара повышает вероятность его устойчивого сбыта при одновременном удовлетворении потребностей населения.