2) выходом на рынок путем активной рекламы, спросом и конкурентоспособностью (+)
3) разработкой, выходом на рынок, получением прибыли
4) спросом, продажей по приемлемым для производителя ценам и запланированным доходом
Жизненный цикл товара аптечного ассортимента — это период от разработки и вывода лекарственного препарата или иного фармацевтического товара на рынок до снижения спроса и прекращения его реализации. Его течение определяется не только установленной ценой или фактом получения прибыли, но и изменением потребительского спроса, объемов продаж, конкурентоспособности, интенсивности продвижения и положения товара среди аналогов.
Отмеченный вариант верен, поскольку выход товара на рынок обычно сопровождается активными маркетинговыми коммуникациями: рекламой, информированием специалистов и потребителей, стимулированием продаж. По мере прохождения жизненного цикла меняются спрос и конкурентная позиция товара: на этапе роста они увеличиваются, при зрелости стабилизируются, а на этапе спада уменьшаются. Остальные формулировки отражают отдельные экономические аспекты — ценообразование, прибыль или разработку, — но не характеризуют весь рыночный цикл товара.
| Этап жизненного цикла | Спрос и продажи | Основные управленческие признаки |
|---|---|---|
| Разработка и подготовка | Реального рыночного спроса и продаж еще нет | Формирование концепции, оценка потребности, регистрационные и производственные мероприятия |
| Выведение на рынок | Спрос формируется постепенно, объем продаж невысокий | Активное продвижение, информирование рынка, установление стартовой цены, обеспечение доступности в аптечной сети |
| Рост | Спрос и продажи быстро увеличиваются | Расширение каналов реализации, укрепление конкурентоспособности, увеличение товарных запасов |
| Зрелость | Продажи достигают максимума или стабилизируются | Высокая конкуренция, поддерживающая реклама, оптимизация цены, дифференциация ассортимента |
| Спад | Снижение спроса, оборота и рыночной доли | Сокращение закупок, пересмотр продвижения, замена товара более современными аналогами |
| Вывод из ассортимента | Продажи прекращаются или становятся экономически нецелесообразными | Распределение остатков, прекращение продвижения, документальное и логистическое завершение реализации |
Для управления аптечным ассортиментом важно своевременно определить текущую стадию жизненного цикла по динамике спроса, продаж и рентабельности. Наиболее эффективная стратегия продвижения различается на разных этапах и не может быть сведена только к согласованию цены между участниками рынка. Конкурентоспособность товара оценивают с учетом его потребительских свойств, доказанной эффективности, безопасности, цены, доступности и наличия заменителей. Поэтому жизненный цикл является комплексной рыночно-экономической характеристикой товара, а не только периодом его разработки или получения прибыли.