2) продаж товаров с растущим, стабильным и падающим спросом
3) реализации населению, медицинским и другим организациям (+)
4) продаж лекарственных препаратов, медицинских изделий, парафармации
По характеру потребителей товарооборот аптечной организации подразделяется по направлению реализации: населению, медицинским организациям и другим юридическим лицам. Такой подход отражает, кто приобретает лекарственные препараты, медицинские изделия и прочие фармацевтические товары, а также определяет особенности оформления отпуска, расчетов, договорных отношений и учета операций. Реализация населению преимущественно соответствует розничному товарообороту, тогда как поставки медицинским и иным организациям имеют признаки оптовой или договорной реализации.
Отнесение товарооборота к данной классификации не зависит от рецептурного статуса препарата, его принадлежности к определенной товарной группе или динамики спроса. Рецептурный и безрецептурный отпуск характеризуют условия отпуска лекарственных препаратов; лекарственные средства, медицинские изделия и парафармацевтические товары — ассортиментную структуру; растущий, стабильный или падающий спрос — динамику потребления. Следовательно, именно состав покупателей является критерием, соответствующим отмеченному ответу.
| Критерий классификации | Основные группы | Что характеризует |
|---|---|---|
| Характер потребителей | Население; медицинские организации; другие организации | Направление реализации и тип покупателя |
| Форма реализации населению | Розничная продажа через аптечные организации | Отпуск товаров конечному потребителю для личного, семейного или домашнего использования |
| Реализация медицинским организациям | Поставки больницам, поликлиникам, медицинским центрам | Договорные поставки для обеспечения лечебно-диагностического процесса |
| Реализация другим организациям | Продажи юридическим лицам, не относящимся к медицинским организациям | Отпуск товаров по заявкам, договорам и иным установленным основаниям |
| Статус отпуска лекарственного препарата | Рецептурные и безрецептурные препараты | Условия отпуска и необходимость предъявления рецепта, но не состав потребителей |
| Ассортиментная структура | Лекарственные препараты, медицинские изделия, парафармацевтические товары | Состав реализуемой продукции, а не направление товарооборота по покупателям |
| Динамика спроса | Растущий, стабильный, падающий спрос | Изменение потребности во времени и прогнозирование продаж |
Практическое значение классификации состоит в раздельном планировании объемов продаж, запасов и финансовых потоков по различным категориям покупателей. Для населения важны доступность, ассортимент и соблюдение правил розничного отпуска, а для организаций — условия договора, объем партии и документальное сопровождение. Такое распределение используется при анализе структуры товарооборота и оценке эффективности фармацевтической организации.