2) готовность продавца продать товар при всевозможных ценах
3) возможность и желание продавца произвести (предложить) какое-либо количество товара за определённый период времени при определённых условиях
4) зависимость между ценой и количеством товара, которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени (+)
Спрос представляет собой экономическую зависимость между ценой товара и объемом, который потребители способны и намерены приобрести за определенный период при неизменности прочих условий. Важны оба компонента: желание купить товар и платежеспособность покупателя. Поэтому потребность в лекарственном препарате сама по себе не образует рыночного спроса, если она не подкреплена возможностью оплаты.
Отдельное значение имеет временной интервал и конкретный уровень цены. При прочих равных условиях снижение цены обычно сопровождается увеличением величины спроса, а повышение — ее уменьшением; эта обратная зависимость отражается законом спроса. В фармацевтическом секторе выраженность такой реакции может быть ограничена жизненной необходимостью препарата, врачебным назначением, наличием льготного обеспечения и отсутствием терапевтических альтернатив.
Следует различать спрос и величину спроса. Спрос описывает всю совокупность возможных соотношений цены и приобретаемого количества, тогда как величина спроса показывает объем покупки при одной строго определенной цене. Готовность продавца реализовать или произвести товар относится уже к предложению, а не к спросу.
| Экономическая категория | Ключевой признак | Пример в фармации |
|---|---|---|
| Спрос | Зависимость между ценой и количеством товара, которое потребители могут и желают купить | Объем приобретения антигипертензивного препарата при различных уровнях цены |
| Величина спроса | Количество товара, приобретаемое при конкретной цене за определенный период | Число упаковок препарата, купленных за месяц по цене 500 рублей |
| Потребность | Необходимость в товаре без обязательного учета платежеспособности | Клиническая потребность пациента в дорогостоящем лекарстве |
| Платежеспособный спрос | Потребность, подкрепленная финансовой возможностью приобрести товар | Покупка назначенного препарата за собственные средства или по программе возмещения |
| Предложение | Количество товара, которое продавцы готовы вывести на рынок при определенных условиях | Объем лекарственного препарата, поставляемого производителем и дистрибьютором |
| Изменение спроса | Сдвиг всей кривой под влиянием неценовых факторов | Рост спроса вследствие эпидемического подъема, изменения клинических рекомендаций или рекламы |
| Изменение величины спроса | Перемещение вдоль кривой вследствие изменения цены самого товара | Увеличение продаж препарата после снижения розничной цены |
Анализ спроса необходим для планирования закупок, управления аптечным ассортиментом и прогнозирования товарных запасов. На фармацевтическом рынке он зависит не только от цены, но и от заболеваемости, сезонности, назначений врачей, государственного регулирования и доступности аналогов. Для жизненно важных препаратов спрос часто менее эластичен, поскольку изменение цены сравнительно слабо влияет на объем потребления. Корректное разграничение спроса, потребности и предложения позволяет принимать обоснованные управленческие решения.