2) увеличению величины спроса
3) уменьшению величины спроса (+)
4) исчезновению спроса
Закон спроса устанавливает обратную зависимость между ценой товара и величиной спроса при неизменности прочих условий: повышение цены обычно приводит к сокращению количества товара, которое покупатели готовы и способны приобрести за определённый период. Поэтому верен вариант уменьшение величины спроса . Важно различать спрос как всю зависимость между ценой и объёмом покупок и величину спроса как конкретный объём приобретения при данной цене.
Механизм основан на снижении покупательной способности бюджета и действии эффекта замещения: более дорогой препарат или иной фармацевтический товар потребитель может заменить аналогом, дженериком, товаром другой ценовой категории либо отказаться от покупки. Графически это означает перемещение по неизменной кривой спроса, а не её смещение. Изменение доходов, предпочтений, цен взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров, ожиданий и числа покупателей, напротив, может изменить сам спрос и сместить кривую.
| Экономический показатель или фактор | Изменение | Результат для фармацевтического рынка |
|---|---|---|
| Цена данного товара | Повышение при прочих равных условиях | Уменьшение величины спроса; движение вдоль кривой спроса |
| Доход потребителей | Изменение дохода | Смещение кривой спроса; выраженность эффекта зависит от категории товара |
| Цена взаимозаменяемого товара | Рост цены аналога | Увеличение спроса на рассматриваемый препарат или товар |
| Цена взаимодополняемого товара | Рост цены сопутствующего товара | Снижение спроса на основной товар вследствие совместного потребления |
| Эластичность спроса по цене | Отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены | Показывает, насколько чувствителен объём продаж к изменению цены |
| Неэластичный спрос | Цена меняется сильнее, чем объём покупок | Характерен для жизненно необходимых лекарственных средств при отсутствии доступных заменителей |
| Исключительные ситуации | Нарушение стандартной обратной зависимости | Возможны при ажиотажном спросе, ожидании дальнейшего роста цен или специфических свойствах отдельных товаров |
Снижение величины спроса не означает полного исчезновения потребности в лекарственном средстве: меняется прежде всего объём покупок при конкретной цене. Степень реакции определяется ценовой эластичностью, наличием заменителей, обязательностью терапии и долей расходов на препарат в бюджете пациента. Для рецептурных препаратов фактический выбор дополнительно зависит от назначения врача, страхового возмещения и нормативного регулирования цен. Закон спроса применяется при анализе ассортимента, прогнозировании продаж и оценке последствий изменения цен в аптечной организации.