2) VEN
3) АВС
4) XYZ
SWOT-анализ предназначен для оценки стратегического и конкурентного положения фирмы. Его название отражает четыре группы факторов: сильные стороны и слабости относятся к внутренней среде организации, а возможности и угрозы — к внешней среде. При анализе фармацевтической компании учитывают ассортимент, ценовую политику, качество сервиса, квалификацию персонала, финансовые ресурсы, положение конкурентов, изменения законодательства, состояние спроса и развитие аптечного рынка.
Результатом SWOT-анализа является матрица, позволяющая сопоставить внутренний потенциал фирмы с условиями рынка и определить направления конкурентной стратегии. Например, сильный бренд и развитая логистика могут использоваться для реализации возможностей роста онлайн-продаж, тогда как высокая зависимость от одного поставщика относится к слабостям, а усиление конкуренции со стороны сетевых организаций — к угрозам. Поэтому именно SWOT позволяет комплексно оценить, за счёт каких преимуществ организация сохраняет или улучшает конкурентную позицию.
| Метод | Основной объект оценки | Ключевой критерий | Практическое применение |
|---|---|---|---|
| SWOT | Стратегическое положение организации | Сильные стороны, слабости, возможности и угрозы | Выбор конкурентной стратегии и определение перспектив развития |
| ABC | Структура товарного ассортимента или затрат | Доля позиции в совокупной стоимости; группы A, B и C | Приоритизация финансового контроля и управления запасами |
| XYZ | Стабильность потребления или продаж | Вариабельность спроса и коэффициент вариации | Прогнозирование потребности и выбор уровня страхового запаса |
| VEN | Медицинская значимость лекарственных препаратов | Жизненно необходимые, важные и второстепенные позиции | Определение приоритетов лекарственного обеспечения и закупок |
| ABC/XYZ-комбинация | Стоимость запасов и предсказуемость спроса | Сочетание вклада товара в оборот с устойчивостью его реализации | Оптимизация ассортимента, закупочной политики и складских запасов |
| SWOT в сочетании с маркетинговыми исследованиями | Положение фирмы относительно конкурентов и рынка | Сопоставление ресурсов организации с рыночными факторами | Обоснование позиционирования, развития услуг и конкурентных преимуществ |
ABC-, XYZ- и VEN-анализы решают преимущественно задачи управления ассортиментом, запасами, затратами и приоритетностью лекарственных средств. Они могут использоваться как источники количественной информации для управленческих решений, но сами по себе не характеризуют весь комплекс конкурентных преимуществ фирмы. SWOT-анализ объединяет внутреннюю и внешнюю оценку и потому является базовым инструментом стратегического анализа конкурентной позиции. Его выводы целесообразно подтверждать показателями продаж, рентабельности, доли рынка и результатами анализа конкурентов.