2) производителя и потребителя
3) посредников (+)
4) розничного звена
Прямой канал товародвижения представляет собой движение лекарственных препаратов или иных фармацевтических товаров непосредственно от производителя к конечному потребителю либо организации-потребителю. В такой схеме отсутствуют независимые посреднические звенья: оптовая организация, дистрибьютор, брокер или розничный продавец, действующие между сторонами как самостоятельные участники оборота. Поэтому прямой канал также называют каналом нулевого уровня.
Косвенный канал включает одного или нескольких посредников, которые участвуют в закупке, хранении, транспортировке, продвижении или реализации товара. Это может быть последовательность производитель — оптовая организация — аптека — конечный потребитель либо иная комбинация звеньев. Наличие или отсутствие розничного звена само по себе не является определяющим признаком: косвенный канал может функционировать и без розницы, например при поставке производителем через оптового дистрибьютора медицинской организации.
Таким образом, правильным критерием является именно отсутствие посредников. Производитель и конечный потребитель при прямом канале сохраняются, а понятие промежуточного потребителя не используется как основной классификационный признак канала распределения. Количество посреднических звеньев определяет уровень канала и влияет на его стоимость, охват рынка, скорость поставки и степень контроля производителя.
| Критерий | Прямой канал | Косвенный канал |
|---|---|---|
| Структура | Производитель — конечный потребитель или организация-потребитель | Производитель — один или несколько посредников — потребитель |
| Посреднические звенья | Отсутствуют независимые посредники | Присутствует оптовое, розничное, агентское или иное посредническое звено |
| Уровень канала | Нулевой | Одно-, двух- или многоуровневый |
| Типичный пример | Поставка производителя непосредственно медицинской организации по договору | Поставка через дистрибьютора и аптечную организацию |
| Контроль производителя | Выше контроль над ценой, ассортиментом, сервисом и информацией о товаре | Контроль распределяется между участниками цепи |
| Охват и затраты | Меньше промежуточных издержек, но обычно уже рыночный охват | Шире географическое покрытие, однако выше совокупные издержки и зависимость от посредников |
В фармацевтическом снабжении выбор канала определяется не только экономикой, но и требованиями к качеству, хранению и прослеживаемости лекарственных препаратов. Прямое распределение целесообразно при устойчивых связях производителя с крупными организациями-потребителями и достаточной собственной логистической инфраструктуре. Посредники позволяют обеспечить доступность продукции в разных регионах и снизить нагрузку на производителя. Следовательно, классификация канала основывается прежде всего на наличии самостоятельных участников между производителем и конечным потребителем.