2) разработку оптимальных схем товародвижения (+)
3) анализ жизненного цикла товаров
4) определение конкурентной способности
Товарная политика фармацевтической организации представляет собой систему решений, связанных с формированием и управлением товарным предложением. К ее основным направлениям относятся определение широты и глубины номенклатуры, управление ассортиментом на разных этапах жизненного цикла, оценка конкурентоспособности, а также обеспечение требуемых потребительских свойств, качества, упаковки и маркировки лекарственных препаратов и других аптечных товаров.
Разработка оптимальных схем товародвижения относится преимущественно к сбытовой и логистической политике. Она определяет маршруты движения продукции от производителя или дистрибьютора до аптечной организации и конечного потребителя, выбор каналов поставки, частоту заказов, условия хранения и транспортирования, сроки и стоимость доставки. Таким образом, этот процесс обеспечивает физическое распределение уже сформированного товарного предложения, но не определяет его состав и характеристики, поэтому не входит в основные направления товарной политики.
| Направление | Содержание | Ключевой управленческий критерий | Принадлежность к политике |
|---|---|---|---|
| Широта ассортимента | Количество товарных групп: лекарственные препараты, медицинские изделия, парафармацевтика и другие категории | Соответствие профилю аптечной организации и структуре спроса | Товарная политика |
| Глубина ассортимента | Число торговых наименований, дозировок, лекарственных форм и вариантов упаковки внутри одной группы | Полнота удовлетворения потребности и рациональность складских запасов | Товарная политика |
| Жизненный цикл товара | Последовательность стадий внедрения, роста, зрелости и снижения спроса | Своевременное обновление ассортимента и предотвращение накопления неликвидов | Товарная политика |
| Конкурентоспособность | Способность товара предпочтительно удовлетворять потребность по сравнению с аналогами | Соотношение эффективности, качества, безопасности, цены и потребительской ценности | Товарная политика |
| Ассортиментное обновление | Введение новых, замена или исключение отдельных позиций | Результаты анализа спроса, фармакотерапевтической потребности и рентабельности | Товарная политика |
| Товародвижение | Организация перемещения продукции, выбор поставщиков, каналов и маршрутов доставки | Срок, стоимость, сохранность и бесперебойность поставок | Сбытовая и логистическая политика |
| Условия хранения и обращения | Соблюдение температурного режима, влажности, принципов FEFO и требований к прослеживаемости | Сохранение качества и безопасности продукции до отпуска потребителю | Товарная и операционная политика |
Ключевой принцип разграничения состоит в том, что товарная политика отвечает на вопрос, какие товары следует формировать и поддерживать в ассортименте, а сбытовая — каким образом они будут доставлены потребителю. Для аптечной организации это различие имеет практическое значение при планировании закупок, управлении запасами и оценке эффективности ассортимента. Оптимальная логистика может повысить доступность товара, но сама по себе не заменяет решений по его выбору, обновлению и конкурентному позиционированию.