2) величина условно-постоянных расходов
3) норма естественной прибыли
4) прибыль (+)
Объём реализации, или товарооборот, непосредственно влияет на выручку аптечной организации. При сохранении среднего уровня торговой наценки и переменных затрат увеличение товарооборота повышает валовой доход. После покрытия условно-постоянных расходов оставшаяся часть формирует прибыль, поэтому именно прибыль является показателем, зависящим от объёма продаж.
Экономический механизм определяется формулой: прибыль = выручка − переменные затраты − условно-постоянные расходы. Арендная плата и другие условно-постоянные расходы в краткосрочном периоде не изменяются пропорционально товарообороту; при его росте они лишь распределяются на больший объём реализации. Нормативные показатели, включая норму естественной убыли или нормативную рентабельность, устанавливаются отдельно и не определяются самим объёмом продаж.
| Показатель | Связь с товарооборотом | Экономическая характеристика |
|---|---|---|
| Выручка | Возрастает при увеличении объёма реализации | Денежное выражение проданных товаров |
| Переменные расходы | Обычно изменяются пропорционально товарообороту | Зависят от количества и стоимости реализованных товаров |
| Валовой доход | Увеличивается при сохранении торговой наценки | Разница между выручкой и стоимостью приобретённых товаров |
| Арендная плата | В краткосрочном периоде напрямую не зависит от продаж | Относится преимущественно к условно-постоянным расходам |
| Условно-постоянные расходы | Не меняются пропорционально товарообороту в пределах установленного диапазона деятельности | Включают административные расходы, оплату аренды и часть расходов на содержание персонала |
| Прибыль | Растёт при превышении прироста валового дохода над приростом расходов | Итоговый финансовый результат деятельности организации |
| Норматив естественной убыли или норма прибыли | Не устанавливается самим объёмом реализации | Определяется нормативными документами, ассортиментом, условиями хранения или ценовой политикой |
Таким образом, увеличение товарооборота повышает прибыль при сохранении достаточной торговой наценки и контроле затрат. При достижении точки безубыточности валовой доход покрывает все постоянные и переменные расходы, а дальнейший рост реализации формирует положительный финансовый результат. Если продажи увеличиваются за счёт чрезмерного снижения цен или сопровождаются опережающим ростом расходов, прибыль может не возрасти.