2) расходов на продажу (издержек обращения)
3) товарооборота (+)
4) валовой прибыли
Планирование экономических показателей аптечной организации начинается с прогнозирования товарооборота, поскольку он отражает ожидаемый объем реализации лекарственных препаратов, медицинских изделий и иных товаров за определенный период. Товарооборот рассчитывают с учетом фактической динамики продаж, структуры ассортимента, сезонности спроса, ценовой политики, конкурентной среды и пропускной способности аптечной организации. Именно этот показатель формирует исходную величину будущей выручки и позволяет оценить масштаб хозяйственной деятельности.
Остальные экономические показатели имеют производный характер. На основе планового товарооборота определяют потребность в товарных запасах и объем закупок, рассчитывают расходы на продажу, включая затраты на оплату труда, аренду, коммунальные услуги и логистику, а также прогнозируют валовую прибыль как разницу между выручкой от реализации и стоимостью реализованных товаров. Если начинать расчеты с запасов или издержек, существует риск избыточного вложения средств в товар либо несоответствия расходов реальному объему продаж.
Последовательность планирования обеспечивает взаимосвязь между спросом, закупочной деятельностью, запасами и финансовым результатом. Товарооборот может планироваться в действующих и сопоставимых ценах; последний вариант позволяет отделить влияние изменения цен от реального изменения физического объема продаж. Поэтому он выступает базовым, системообразующим показателем для последующего расчета большинства экономических параметров аптечной организации.
| Показатель | Экономическое содержание | Связь с товарооборотом | Основной ориентир планирования |
|---|---|---|---|
| Товарооборот | Объем реализации товаров в денежном выражении за плановый период | Исходная база для определения выручки и масштаба деятельности | Динамика продаж, спрос, ассортимент, сезонность, цены |
| Товарные запасы | Стоимость товаров, предназначенных для обеспечения бесперебойной реализации | Зависят от планового объема продаж и скорости оборачиваемости | Норматив запаса в днях, интервал поставок, оборачиваемость |
| Закупочная потребность | Объем товаров, который необходимо приобрести для покрытия планируемой реализации | Определяется с учетом товарооборота и начальных и конечных запасов | План продаж + норматив конечного запаса − остаток на начало периода |
| Расходы на продажу | Затраты, связанные с реализацией и обеспечением деятельности аптечной организации | Часть расходов изменяется пропорционально объему продаж, часть остается условно-постоянной | Структура затрат, норматив расходов, объем товарооборота |
| Валовая прибыль | Финансовый результат до вычета расходов на продажу и иных операционных затрат | Рассчитывается исходя из товарооборота и торговой надбавки либо валовой маржи | Выручка − стоимость реализованных товаров |
| Рентабельность продаж | Относительная характеристика эффективности реализации | Показывает, какую долю товарооборота составляет прибыль | Прибыль / товарооборот × 100% |
| Чистая прибыль | Итоговый финансовый результат после учета расходов, налогов и прочих обязательств | Формируется на завершающем этапе как результат реализации всего комплекса планов | Валовая прибыль − расходы − налоги и прочие обязательные платежи |
Таким образом, товарооборот выполняет функцию первичного расчетного ориентира в системе экономического планирования аптеки. Его величина определяет потребность в оборотном капитале, объем закупок и допустимый уровень расходов. Планирование валовой прибыли возможно только после оценки предполагаемых продаж и торговой маржи. Согласование всех показателей с прогнозом товарооборота обеспечивает финансовую устойчивость и рациональное использование ресурсов аптечной организации.