2) расходов на продажу (издержек обращения)
3) товарооборота (+)
4) валовой прибыли
Товарооборот является исходным, системообразующим показателем планирования хозяйственной деятельности аптечной организации. Он отражает предполагаемый объем реализации лекарственных препаратов, медицинских изделий и иных товаров в стоимостном выражении и непосредственно характеризует масштаб работы организации. Его план формируют с учетом динамики продаж за предыдущие периоды, структуры спроса, сезонности, цен, конкурентной среды, покупательной способности населения и особенностей лекарственного ассортимента.
После определения планового товарооборота рассчитывают взаимосвязанные показатели. Объем и структура реализации служат основой для определения потребности в товарных запасах, поскольку запас должен обеспечить бесперебойные продажи при нормативной скорости товарооборачиваемости. Расходы на продажу планируют с учетом ожидаемого объема деятельности, деля их на условно-постоянные и условно-переменные; валовой доход или валовую прибыль определяют через товарооборот и торговую надбавку, а конечный финансовый результат — с учетом расходов.
| Показатель | Экономическое содержание | Связь с плановым товарооборотом |
|---|---|---|
| Товарооборот | Стоимость реализованных товаров за плановый период | Базовый показатель, с которого начинается расчет остальных параметров |
| Структура реализации | Соотношение лекарственных препаратов, медицинских изделий, парафармацевтической и прочей продукции | Определяет средний размер торговой надбавки и особенности спроса |
| Товарные запасы | Остатки товаров, необходимые для обеспечения продаж | Рассчитываются по планируемому обороту и нормативу запаса в днях |
| Товарооборачиваемость | Скорость обновления товарных запасов | Оценивается как отношение товарооборота к среднему запасу либо в днях запаса |
| Расходы на продажу | Затраты на оплату труда, аренду, коммунальные услуги, логистику и другие процессы реализации | Планируются с учетом объема продаж и деления затрат на постоянные и переменные |
| Валовой доход (валовая прибыль) | Финансовый результат до вычета расходов на продажу; зависит от выручки и торговой надбавки | Определяется после расчета оборота и планируемой структуры ассортимента |
| Прибыль от реализации | Разница между валовым доходом и расходами на продажу | Итоговый результат последовательного планирования оборота, доходов и затрат |
Таким образом, товарооборот выполняет функцию исходного норматива и связывает между собой снабжение, реализацию, затраты и финансовый результат. Ошибка в его планировании приводит к избыточным запасам, дефициту востребованных товаров или необоснованному уровню расходов. Поэтому сначала оценивают потенциальный объем реализации, а затем определяют ресурсы и затраты, необходимые для его обеспечения.