2) маркетинговым
3) реализованным
4) формирующимся (+)
Формирующимся называют спрос на новые лекарственные препараты, поскольку после их вывода на рынок потребность в них еще не имеет устойчивого выражения в регулярных назначениях, закупках и отпуске из аптек. Такой спрос возникает на основе выявленной медицинской потребности, появления нового терапевтического эффекта или более благоприятшего профиля эффективности и безопасности, но требует времени для принятия препарата врачами, пациентами, медицинскими организациями и закупочными структурами.
Формирование спроса обеспечивается информированием специалистов, включением препарата в клинические рекомендации и стандарты медицинской помощи, подтверждением фармакоэкономической целесообразности, доступностью диагностики и лекарственного обеспечения. Существенную роль играют цена, наличие государственной компенсации, результаты пострегистрационных исследований и опыт применения. Поэтому маркетинговые мероприятия не являются самим видом спроса, а представляют собой инструменты его стимулирования и перевода в устойчивый, реализованный спрос.
Реализованный спрос отражает уже совершенные покупки или отпуски препарата и может быть измерен объемом продаж, количеством назначений и заявок на закупку. Нормативная потребность определяется требованиями стандартов, порядков оказания медицинской помощи и лекарственных перечней; она не всегда совпадает с фактической рыночной потребностью. Следовательно, для нового препарата наиболее точной характеристикой начального этапа его рыночного обращения является формирующийся спрос.
| Состояние спроса | Основное содержание | Характерные признаки на фармацевтическом рынке | Управленческий акцент |
|---|---|---|---|
| Потенциальная потребность | Предполагаемая необходимость терапии, еще не выраженная в устойчивом интересе к конкретному препарату | Наличие заболевания или неудовлетворенной медицинской потребности при отсутствии сформированного выбора терапии | Изучение целевой популяции и клинической ниши |
| Формирующийся спрос | Потребность в новом препарате, переходящая в намерение его назначать и приобретать | Ограниченный опыт применения, постепенный рост осведомленности, нестабильные объемы заказов и назначений | Медицинское информирование, доказательство эффективности и оценка доступности лечения |
| Сформированный спрос | Устойчивое предпочтение препарата со стороны участников лекарственного обращения | Регулярные назначения, повторные закупки, прогнозируемая потребность в запасах | Поддержание качества, ассортимента и удовлетворенности потребителей |
| Реализованный спрос | Фактически оплаченный и отпущенный объем лекарственного препарата | Подтверждается продажами, рецептами, государственными закупками и данными отпуска | Анализ оборота, товарных запасов и фактической емкости рынка |
| Нормативная потребность | Количество препарата, рассчитанное на основании нормативов, стандартов или планируемого контингента пациентов | Может существовать независимо от текущих продаж и реального поведения потребителей | Планирование обеспечения и бюджетирование лекарственной помощи |
| Снижающийся спрос | Уменьшение интереса к препарату после периода применения | Появление более эффективных аналогов, изменение рекомендаций, снижение доступности или доверия | Корректировка ассортимента и оценка целесообразности дальнейшего продвижения |
Формирующийся спрос является переходной стадией между выявленной потребностью и устойчивым рыночным обращением препарата. Его оценка требует учета не только продаж, но и количества назначений, включения в закупочные программы, отношения специалистов и доступности терапии для пациентов. Для управления таким спросом применяют фармакоэкономический анализ, мониторинг лекарственного обеспечения и оценку реальной клинической практики. Рост повторных назначений и стабильных закупок свидетельствует о переходе спроса в сформированный и реализованный.